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湖南新美德总经理 田 丰：
大家好！
大家都知道，我们办企业，不管是办什么企业，你的成本的预算是决定了你这个企业的成败，而且你是科学的，正确地预算才能保证你企业本身的发展。我这里有比较深刻的感受，调查行业由于是新兴行业，大家更多的来自于广告公司，执行公司，都可能出身于督导来完善这些工作，大家对成本的控制不是很理解，只要有钱挣，三四个人干一个公司就可以了，在这里把我们认为的一些成本跟大大缕缕，可能跟大家有很多雷同的地方。
执行的公司的主要成本构成：
一个是直接的成本，一个是间接的成本，还有企业的应交税，在当地逃避这些税费。
1、直接成本：
大家都知道，就是单个项目的成本。
2、间接成本：
就是维持市场运行的成本。
不同的类型，它的成本构成是不一样的，我这里大概也跟大家说一下，我们从访问和座谈会两个典型的调查形式来看，入户访问我们有陪访的费用，交通的费用，座谈会我们会有相关的通讯费用，因为考虑到时间的问题，大家可以研究这个东西。
维持公司正常运转的，就是间接的成本，有人员的房租，物管费等等，提醒大家的是可能在座的公司忽视的问题。
医疗保险，社劳保险，在座的很多企业不一定完善了这些东西，就是把员工雇过来开始办公做事，如果增加运作这一块的成本肯定要增加进去的。我们以直接的成本来看我们的毛利率的构成，大概有这样的状态，我想用例子来说明。
案例一：
我所在的是在长沙，我就是以中部地区的例子来说，我们大部分的样本量维持到一百到两百的量左右，我们取了一百多的样本来讲这个问题，我们这里不讲差异性，我们讲共性，我们的抽样费、调查费、印刷费等等，我们都一一列在这里了，（见PPT），大家都可以计算，如果大家觉得有什么问题可以一起来探讨。合计大概是4千多块钱，我在写这个案例的时候，我自己也在思考，我们能省下哪些钱，哪些钱可以不花的，或者说我这些成本是不是都可以开销的，都是一个对应，一个比较。
我们把这个总费用进行了一个比较后，我们看到大部分市场尾部的调查，可能在35块钱左右，我们的总费用大概是5千多块钱，毛利率是13.48%。说到这个毛利率，你再一个单位时间内，150个样本对于一家公司来说，一个督导，或者两个督导来完成的话，估计是五到七天。
案例二：
以街访为案例，我们也取150个样本的案例来做分析，运作时间是5天，平均执行时间30分钟，这些成本，像场地费、调查费等等，这些有一定的共性，场地性可能会有一些差异，北京贵一点，长沙便宜一点，合计的费用大概是4600块钱，这个样本的毛利率大概是12.35%。
案例三：
我们再看一个定性的案例，我按照前面的模式理出来，我们以两组座谈会为标准，可能各个城市开三组，五组等等，我取一个两组的，单个成本来计算，时间也是五天，两个小时，八人组的，我把这个成本也列在这里，总共的成本是2500多块钱。我们的毛利率是16.6%。
这三个行业，是我觉得在这个行业工作这么长时间来，我今天的理解，我们公司会严格按照这个标准去操作，至于说质量控制的方面是否能达标等等，先不说督导的水平如何，我们先说一个基本的东西，就是执行的费用，我不知道各位的老板算过这个帐没有。
我们认为中级地区大部分业务量在一百到两百之前，我们取中间值160万，如果把160万的营业额、毛利率，入户占到你的业务量的50%，街访占了30%，座谈会占到12%，整个的利润大概是21万多一点。
我们来看看我们的开支，第一个是员工的开支，基本上平均工资是1500左右，可能各个企业还会有一些浮动，按照这个均值，符合国家标准的值来算，1800来算，在中部地区以及沿海地区是仅仅不够的，全年个人基本费用是21600块钱，这是最基本的，还要考虑到员工培训的费用，还有相关的福利。所以把这个费用算下来了，我们大概是25万多的费用，将近26万。完成这个任务是多少人去完成呢？我现在定义是12个人，你可以是12个正式督导，这是基本的人员组成。
接下来我们有办公的租金，我们有设备投入，办公投入，人员培训的投入，应酬方面的投入，我算下来一共是85000元左右。
我们按照相对的标准化，按照市委的标准严格的运作这个项目，我刚才说的这几步我认为是跑不掉的，你资金的缺口是绿色的，你辛辛苦苦做一年可能做了一百万，或者两百万、三百万，那么你的亏损是很明显的。
我们很多人就说，大家在一起聊天感觉都很好，业务增长了，也增了一点钱。但是每个行业都有一个潜规则。不外乎可能会产生几个方面，一个重要的问题就是偷工减料的问题，省掉很多程序、费用来达成这个目标。
我们是不是要做一个有品牌的公司，我们是不是要做一个基业常青的公司，你如果不坚持这条路的时候，你会发现你立马会生存不下去。
大家都知道，我们在座的人员都是想创业的，说的俗一点是想发财，我们不要说那么俗气，我们要说的理想化一点，拔高一点，是大家想建设中国的新社会，大家想在这个行业有所作为，来实现自己的自身价值和人生目标。说了这么长时间的内容之后有几个方面：你是不是在逃税？我们大量的白单，白单就是发给调查员的单子，这两个是不是大家都意识到了。
对执行业务的感叹
最后我有一个感叹，前面说了一个成本，成本出来了，前景也就出来了，我还是认为，一个大的前提，我们说我们这个行业的生成是肯定的，不存在跑掉的，有一句行业“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。
希望与前景
说到我们这一块，我们希望协会提供今天这样的机会，让我们有机会来说出我们的成本，我们能够团结起来共同把这件事情做好。好，谢谢大家！跟大家拜年！
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