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昆明田野运作总监 吴秋敏：
各位代表，大家好！
我是来自云南昆明，昆明田野公司的吴秋敏，我们公司于2000年成立，经营了6年的发展，到目前已经成了四个分公司，第一个分公司是房地产咨询公司，第二个分公司是金融通讯公司，第三个是昆明田野执行公司，第四个是昆阳田野执行公司。
我现在要说的，二线执行城市代理公司的一个发展，是受何种因素的制约？
影响纯执行公司发展的因素有几个方面：
1：发包公司的客户数量、项目数量、项目金额发包公司的分包价格。
2：公司的各项管理制度、成本的控制和企业文化
3：公司的人员结构、人员素质、访问员数量和质量。
3：公司的盈利能力即利润率
5：其他（比如：公司的实力、社会关系、一些相关的资源等等）
其中哪一个因素是最主要的？
我认为制约二线城市纯执行代理公司发展的最主要的因素就是它的盈利能力和利润率。
我现在来介绍一下云南省的纯执行代理公司的一些情况：
1.云南省的纯执行代理公司起步的较晚，最初大约是在98年左右。竞争相对不是很激烈的。
2.公司有正式致远在10人以内的约70%左右，10人以上只约占30%左右。
3.在云南的纯执行代理公司里，有两年以上的工作经验的执行督导最多只占30/35%左右。
4.云南省已出现个人代理。
从以上数据可以得出以下的结论，成立一家纯执行代理公司的门槛比较低，大家都非常的清楚，近三年以来，增加一倍左右，规模都比较小，有相关工作经验的人员比较少，执行能力也比较弱，大多数公司通过这几年的努力逐步在发展，它的发展是比较缓慢的，按有的甚至勉强支撑和维持，有相关工作经验的人非常的少。
我通过一些实际的数据给大家做一些具体的介绍：
1：省外研究公司的客户数量、项目数量和项目金额
目前许多纯执行代理公司如雨后春笋半的发展起来，例如我们的云南，并且还有一些个人代理也先后出现，目前发包公司的客户数量、项目数量虽然也在增长，但是增长速度远远落后于执行公司数量的发展，以至于引发了一系列的问题。公司需要生存，就需要项目，就展开竞争。导致发包公司一直在压低市场的报价，致使纯执行公司的利润率越来越低，这样对于目前纯执行的公司的发展和壮大无疑是一个巨大的阻碍，特别是对于一些刚刚发展起来的小公司，更是不堪重负。
2.公司的各项管理制度、成本的控制和企业文化
每个公司都有着各自不同的企业文化、不同的管理制度，对于一个好的公司各方面的管理制度都很健全，成本也可以得到很好的控制，有着自己独特的企业文化，好的管理制度不仅可以提高公司的效率，提高执行的质量，还可以为公司节约成本。成本控制的好坏直接关系到公司的利润。一个好的成本控制方案可以节约更多的人力、财力、物力、企业文化熏陶着企业的每一个人，大家工作在一种独特美丽的气氛当中，可以感到工作有目标、动力，从而提高公司的办事效率和办事质量。建立好的管理制度，好的企业文化，营造良好的环境，最终的目的是营造好的利润。
3.公司的人员结构、人员素质、访问圆数量和质量
公司人员结构安排是否合理，关系到许多问题，公司的人员结构合理可以很好的发挥各自的长处达到1+1大于2的效果，人员的素质关系到公司的品牌形象，公司的名誉、信誉度。人员素质高公司的可以很好的实现公司内部的统一。高质量的访问员可以很快速，并很好的完成问卷。从而减少非卷的发生，为公司节约成本，要留住这些优秀的员工，必须要有好的工作气氛和好的待遇，那就要求公司能够赚到钱，才能为员工提供好的福利待遇，才有能力为员工改善工作环境和工作条件。
4.公司的盈利能力即利润率
前面所体到的发包公司份包到二线城市的项目数量，公司人员结构、访问员质量、成本的控制等等，都有着直接的关系。有了利润可以为公司提供更好的硬件设施，有了利润，请到并留住优秀的职员，有了利润可以提供专业能力的培训，有了利润，可以打造好更好的公司。
但是目前的情况，这里是我们公司今年1月1日到10月31日的财务数据。
1.执行代理项目数量140个，合同金额120.5万，共与35家省外研究公司合作。
2.实现款项36.6万元，实收金额占仅占合同金额的31%，应收款41.7万元，应收款仅占合同金额的69%。
3.今年的业务量比去年同期增长了27%。
4.直接成本441万元，占项目金额的37%左右，间接成本万元。
5.付款时间、执行结束6个月以上才付款的公司占11%，5个月以上的占16%，4个月以上的占23%，3个月以上的占31%，3个月以内的占19%。
6.利润为负的。
另外，还有一些数据比较有意思：
1、一个常规的出入项目，问卷有30页左右，访问时间40到60分钟左右，难度中等，03、04年分包价格为55到60元一个样本，最近两年分包价格已经降到45到50元，有些项目客户为了防止代理商作弊，还需要10到20%问卷全程录音或复核录音，这样就增加的难度。
2、一个常规的顶点街访，问卷有15页左右，访问时间30分钟左右，难度中等，03年、04年时省外客户分包价格为35至40元左右，现在只能给到20到25元左右。
3、这两年毛利润越来越低。
从以上数据可以说明一些问题：
1、发包公司付款周期长、拖款严重、代理公司垫款多，资金周转困难。
2.由于现在代理公司较多，发包公司就压低业务报价，致使代理公司利润直线下降。
3、还有现在的项目执行的难度越来越大。
4、利润减少，甚至没有理顺、亏损，导致目前许多公司得不到更好的发展，很多纯执行代理公司举步为艰，难以生存。
一个公司的盈利能力利润率的大小关系着一个公司生死存亡的大事，也是公司发展的关键。
最后呼吁一线公司的发包公司同行们，都能来关心一下于他们合作的代理公司吧，只有他们发展壮大了能力强了，才能更好的为你们服务，才能提供更优质的数据给你们。谢谢大家！
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